1月25日至26日，在重慶萬普隆能源產業(yè)園成功舉辦公司第四次領導干部培訓。本次培訓主題聚焦于“如何做好大客戶營銷”，歷時一天半。公司領導班子、各業(yè)務中心、項目經理和各職能部門主管以上人員共計54人參加了培訓。

培訓開始，潘總首先帶領大家一起回顧了前三次干訓班的核心內容。探討了如何從業(yè)務能手向管理者轉變，包括管理角色的認知、控制方式的調整、人際關系幅度的增加以及掌握幾項關鍵的管理技巧等。

培訓中，潘總深入探討了營銷的本質與核心技能，引領大家進行深度思考。關于公司業(yè)務如何精準觸達客戶的“癢點”或“痛點”，成為了全場熱議的焦點。參訓人員各抒己見，結合實際項目進行了深入剖析。煤層氣事業(yè)部項目經理崔健分享了案例，強調了解決業(yè)主痛點的重要性；煤層氣事業(yè)部副總經理曾祥洲則從客戶需求迫切程度的角度出發(fā)，提出了癢點與痛點的動態(tài)定義；技術部副經理何日升則針對頁巖氣精細排采業(yè)務，認為其解決的是業(yè)主的痛點問題。

在廣泛聽取大家的意見后，潘總指出，解決客戶痛點的公司將在市場中具備長遠競爭力。萬普隆專注的“低壓、欠壓、老井、長停井”等非常規(guī)氣井智能化精細排采業(yè)務，為客戶提供“一井一策”技術服務，提升了天然氣采收率的同時，為客戶降本增效。這一戰(zhàn)略定位的技術路線和行業(yè)賽道，可為客戶解決痛點問題，未來可期。

隨后，趙恒平分享了一個項目招投標案例，全面解析了從項目背景、需求確定、標書編制到開標等各個環(huán)節(jié)的關鍵要點。他詳述了多項投標策略的綜合運用，為學員們提供了一堂生動而實用的課程。這一案例分析引起了學員們的極大興趣，各小組發(fā)言踴躍，爭先分享自己的心得體會。通過這個案例，學員們更加深刻地認識到懂業(yè)務對于招投標工作的重要意義。

最后，在培訓中潘總強調了完美交付的重要性，要求各項目要圍繞完美交付的總目標，思考如何分清客戶需求并創(chuàng)造性地滿足需求，為客戶創(chuàng)造價值。并深入探討了如何與客戶建立聯(lián)系，如何成就客戶并贏得客戶信任。2024年公司口號“貼地飛行，共享未來”也在此次培訓中正式發(fā)布，激勵全體員工腳踏實地，為客戶提供完美過程和結果交付。

此次培訓不僅提高了各級領導干部在大客戶營銷方面的專業(yè)素養(yǎng)，也為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎。在新的一年里萬普隆公司將繼續(xù)加強領導干部培訓，為公司的發(fā)展裂變注入強大動力。